Edouard Borie

La Quête du Glam’

mai 13, 2010 Agroalimentaire, Marketing

C’est une vraie tendance de fond, les entreprises de l’agroalimentaire sont parties à la chasse d’une nouvelle image plus sexy mêlant strass et paillette. C’est la quête du Glam’!

Au fait, c’est quoi le Glam? C’est l’abréviation du mot « glamour », qui se dit d’une chose ou d’une personne qui possède un charme sensuel. D’ailleurs on en avait déjà parlé pour la campagne de pub mettant en scène Scarlett Johanson pour Moet et Chandon. Deux nouveaux exemples nous montre que le glamour c’est trendy…

Cette fois c’est Coca qui pratique le Glam’. Le célèbre couturier Karl Lagerfeld a été sollicité par la marque de soda d’Atlanta pour habiller la nouvelle bouteille de Coca Light. La campagne de publicité qui illustre ce relooking nous la joue très glamour en habillant une pin-up  dans le plus pur style Lagerfeld, d’une touche très classique « noir et blanc  » soulignée d’un rose violet plus girly.

Rétro chic et Glam au programme pour Perrier. Toujours dans un style pin-up années 30 qui lui est si particulier, Dita Van Teese  s’invite sur les packagings,  les bouteilles et autres cannettes de la maison Perrier. L’opération séduction débutera à partir du 1er juin dans vos supermarchés préférés, d’ailleurs un site internet sera même dédié à cette nouvelle édition limitée. A noter que Dita Van Teese n’en est pas à son coup d’essai, elle a été l’égérie de la marque d’alcool Cointreau.

Sans oublier Schweppes et sa nouvelle égérie Nicole Kidman. Dans la chasse au glamour, Schweppes ne s’est pas laissé distancer par ses concurrents! Nicole Kidman a tourné un spot publicitaire pour la marque mettant en évidence son charme, mais aussi sa facilité à boire une bouteille de Schweppes en quelques secondes…  D’ailleurs on retiendra  de cette pub le fameux slogan « what did you expect? ». Pour les retardataires voici le film publicitaire version longue:

Pourquoi le glam ça marche? Plusieurs raisons sont à l’origine du succès du glam dans l’agroalimentaire. Déjà ces types de produits sont des éditions limitées, qui peuvent être un stimulant à l’achat pou les collectionneurs. A cela s’ajoute le fait que ce produit soit une nouveauté, ce qui a tendance à attirer plus facilement l’attention du consommateur. On peut aussi penser que  la gente masculine, (proie facile pour les publicitaires), n’est pas insensible au charmes de ces pin-up, les poussant parfois un peu à la consommation…

Quant aux femmes, il est possible que le processus d’identification ou la simple envie de ressembler à ces modèles esthétiques fonctionnent, mais on misera tout de même plus sur les côtés « mode » et « design » pour convaincre les fashionistas…  A quand Brad  Pitt sur nos paquets de chips? En attendant, à n’en pas douter les hommes qui iront faire les courses en juin, vont se mettre miraculeusement à boire du Perrier ou du Coca Light par packs de douze!

L’agroalimentaire décide de nous vendre du rêve à travers ses publicités et ses packagings. Pour ou contre le glam au supermarché?

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Le Nouveau Visage de Moët et Chandon

avr 18, 2009 Agroalimentaire, Marketing, Vins et Spiritueux

Dans certains secteurs haut de gamme de l’agroalimentaire comme les vins et spiritueux, le prestige et l’image de marque sont des éléments déterminants dans le processus d’achat.  Pour agir sur leur image de marque et leur notoriété, certaines marques choisissent de faire d’une star leur égérie…Dernier exemple en date, Scarlett Johansson fait pétiller Moët et Chandon!

Comment redonner un coup de boost à une image de marque prestigieuse mais vieillissante? Tout d’abord innover, jamais une maison de champagne n’avait fait appel à une star pour représenter sa marque. Moët et Chandon se démarque du lot avant même de commencer! Ensuite il suffit de trouver la personne qui se rapproche le  plus des valeurs de la marque jusqu’à les transcender.

Mettre un visage sur un « nouveau » nom. Tout le monde ayant vécu sur terre les dix dernières années connait Scarlett Johansson, son nom est aussi connu que certaines grandes marques mondiales. Le personal branding (technique marketing visant à se vendre comme un produit classique) n’est pas étranger à cela. L’actrice a son propre univers, elle choisit ses films, elle allie à la fois grâce, élégance et détermination.

Pour que le consommateur se souvienne d’un produit, il peut être bon de stimuler son esprit en l’aidant à associer un visage avec une marque. Dans notre cas, associer la marque Moët et Chandon avec le visage de Scarlett Johansson. Cette opération marketing est bénéfique pour les deux parties, Scarlett Johansson  fait parler d’elle donc accroît un peu plus sa notoriété et se voit associer à une marque de prestige, tandis que Moët et Chandon bénéficie clairement d’un grand coup de projecteur sur sa marque.  Une belle relation win win! Les autres photos de la campagne de pub sont disponibles ici.

« le choix de Scarlett Johansson s’est imposé comme une évidence : comme Moët, cette véritable icône internationale incarne la fête ; généreuse, spontanée et glamour, elle vit pleinement l’instant » Frédéric Cumenal, président de Moet et Chandon

L’actrice apprend son texte et joue son rôle à la perfection.

« Moët, comme les grands succès du cinéma, projette des histoires captivantes et permet de partager d’authentiques moments d’émotions. » Scarlett Johansson

Atteindre une nouvelle clientèle. Ce coup marketing tenté par Moët et Chandon permet à l’entreprise  de rester en contact avec son cœur de cible (les principales valeurs de la marque restent présentes dans la campagne) et d’atteindre une nouvelle clientèle; tout d’abord la gente masculine en général, peu d’hommes peuvent rester insensibles aux charmes d’une telle icône, inconsciemment ce stimulus jouera un rôle important dans la décision finale de l’acte d’achat.

Deuxième cible, les jeunes et les milieux branchés. Le marché de la nuit (restaurants, clubs et boîtes de nuit) est une opportunité de développement de marché. Les jeunes d’aujourd’hui sont les consommateurs de demain. En utilisant l’image fraiche, jeune  et select’ de Scarlett Johansson, les jeunes vont pouvoir s’identifier à elle et l’imiter. Un bon plan pour concurrencer Pommery et son Pop destiné à cette même clientèle.

C’est un coup réussi pour Moët et Chandon, attirer dans ses filets l’une des actrices les plus en vues du moment est un coup de maître. C’est peut-être le début d’une longue série comme la présence de Georges Clooney dans les pubs Nespresso… En tout cas le simple fait de se montrer actif d’un point de vue marketing est une bonne chose pour ne pas être à la traine face à la concurrence qui n’hésite pas à en profiter.

Pensez-vous qu’une telle pub puisse vous influencer consciemment ou inconsciemment lors de vos achats?

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